Executivo de Contas – Rio de Janeiro

Eleve sua carreira com a Johnson Controls Global Marine & Navy!

Você está pronto para um papel dinâmico que combina crescimento estratégico em vendas e o fortalecimento de relacionamentos com clientes no mundo em constante evolução de Óleo & Gás e Marinha Comercial? Junte-se a nós como Executivo de Vendas e torne-se uma peça-chave na expansão de nossa presença no mercado do Brasil e LATAM.

Embarque em uma jornada emocionante para impulsionar o crescimento de novos serviços, focando em serviços de equipamentos de segurança e combate a incêndios, locação de equipamentos e fornecimento de produtos nos setores de Óleo & Gás e Marinha Comercial. Envolva-se com novas e existentes contas-chave na região do Brasil e LATAM para realizar vendas cruzadas de uma gama de produtos e serviços inovadores, incluindo CAFS, Water mist, sistemas de detecção e HVAC. Além disso, é preferível experiência com crescimento de serviços dentro de sistemas de cabeça de poço e equipamentos de controle de processos hidráulicos.

Como você irá fazer:

• Lidere a execução de sua estratégia Go-To-Market usando ferramentas empresariais e conceitos de venda de valor. Adapte continuamente sua estratégia de vendas com base em descobertas-chave, garantindo a adoção eficaz dos sistemas, ferramentas e políticas de preços da empresa.
• Combine atividades de campo com networking na indústria para aproveitar todas as oportunidades.
• Utilize o Salesforce para gerenciamento eficiente de leads e colabore com nossa função de Marketing para personalizar campanhas para clientes.
• Gerencie contas-chave existentes e desenvolver novas oportunidades de negócios.
• Construir estratégias de desenvolvimento de negócios para oportunidades de vendas aprimoradas.
• Monitore atividades de concorrentes e novos desenvolvimentos.
• Lidere todo o processo de vendas, desde a identificação de oportunidades até o fechamento.
• Desenvolva um pipeline de vendas robusto para atender às metas de pedidos de instalação.
• Impulsione o desempenho de vendas usando o Salesforce.
• Contribua para iniciativas de crescimento nos setores de Óleo & Gás.
• Busque melhoria contínua e gestão eficaz de propostas.

O que buscamos:

• Experiência em vendas de campo e vendas relacionais.
• Histórico comprovado de vendas de soluções de serviço técnico.
• Familiaridade com Salesforce ou outro sistema CRM.
• Conhecimento em sistemas de incêndio (detecção e combate).
• Conhecimento e compreensão de mercado de Óleo/Gás/Renováveis.
• Compreensão técnica de Sistemas de Produção e Equipamentos Hidráulicos é preferível, mas não crucial, pois temos o conhecimento técnico para apoiar o treinamento.
• Experiência trabalhando com grandes operadoras de Óleo & Gás e EPCs.
• Capacidade de apresentar informações técnicas e comerciais.
• Autônomo, mas também proativo e colaborativo.
• Hábil com engajamento de clientes.
• Histórico comprovado de atingir resultados excepcionais.

O que oferecemos:

• Registro CLT;
• Salário fixo;
• Vale transporte;
• Vale refeição e vale alimentação;
• Plano de saúde (SulAmérica, com coparticipação);
• Plano odontológico (SulAmérica);
• Seguro de vida (MetLife);
• Desconto em farmácias;
• Benefícios de final de ano;
• Auxílio creche;
• Day-off;
• Empréstimo consignado;
• Ambiente de trabalho colaborativo e desafiador.

Local de trabalho: Rio de Janeiro, RJ (com visitas coordenadas e pre programadas para ES e SP)

Pronto para navegar em uma carreira gratificante com a Johnson Controls? Candidate-se agora e faça parte de nossa jornada inovadora no setor de Óleo & Gás e Marinha!