Executivo a de solucoes de negocios luis eduardo magalhaes barreiras

  • Período Integral
  • Período Integral
  • Luís Eduardo Magalhães

    sine bahia

    Principais Atividades

    • Buscar a maior quantidade possível de informações sobre o cliente e seu segmento, produtos e serviços utilizados;
    • Visitar o cliente para validação das informações preliminares, o início do entendimento das necessidades e a discussão de oportunidades de negócios;
    • Entender e alinhar as expectativas do cliente com as da TOTVS através da validação de oportunidade, sinalização de soluções aderentes e início da formalização de um plano de trabalho conjunto que contemple desde a atividade de levantamento até o início do projeto (Memorando de Entendimento);
    • Realizar apresentações de visão de solução com foco no segmento, empresas e necessidades dos clientes;
    • Validar se as oportunidades identificadas e as soluções propostas são coerentes e alinhadas com a visão de investimento da empresa;
    • Construir a 4 mãos uma proposta utilizando as modalidades possíveis com base na validação das oportunidades identificadas;
    • Visitar os clientes periodicamente conforme regra definida pela classificação ABC, buscando alavancar oportunidades de venda e fidelizar;
    • Relacionar-se com o cliente buscando estabelecer um vínculo consultivo de confiança e de longo prazo (pós venda);
    • Acompanhar se os serviços estão sendo prestados à contento dos clientes;
    • Prospectar novos clientes meio período por semana;
    • Apoiar a área em soluções de chamados;
    • Gerar propostas dos produtos TOTVS S/A no CRM;
    • Manter atualizado o CRM TOTVS S/A e CRM TOTVS BA com Oportunidades, Propostas, histórico de relacionamento, atividades etc;
    • Solicitar recurso/apoio dos Arquitetos de Soluções para demonstração ou levantamento;
    • Intermediar questões críticas junto a TOTVS S/A como atendimento às legislações e problemas de produto (conhecimento do chamado do cliente);
    • Preencher a documentação da definição da complexidade do projeto no fechamento da proposta (MIT 014);
    • Realizar após fechamento da venda, a reunião de passagem para a área de serviços;
    • Participar da reunião de abertura do projeto com cliente e área de serviços;
    • Realizar reunião Semanal com o GAR para posicionamento do pipeline e forescast;
    • Fornecer leads e informações de prospects à Central de Oportunidades;
    • Fornecer informações de clientes ao Departamento de eventos, quando da realização de workshops, ciclo de soluções e eventos em geral.

    Requisitos e Qualificações

    • Experiência mínima de 01 ano na área comercial/vendas consultivas;
    • Desejável expertise no segmento de TI/ venda de software / conhecimento no segmento Manufatura e Serviços;
    • Residir em Luís Eduardo Magalhães ou Barreiras.

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