EXECUTIVO DE NEGÓCIOS II – PARCERIAS

O Executivo Comercial de Parcerias é responsável por desenvolver e impulsionar o desempenho dos parceiros na venda de licenças ArcGis, garantindo o crescimento sustentável do pipeline e o fechamento de negócios. Sua atuação envolve a identificação de oportunidades comerciais, suporte estratégico aos parceiros e acompanhamento contínuo das metas de vendas, com foco em resultados e escalabilidade, trabalhando com foco no fortalecimento do relacionamento para garantir alinhamento com as estratégias da empresa e maximização das receitas.



Desenvolvimento dos Parceiros de Negocios para atuação comercial

• Mapear, diagnosticar e propor e implantar modelos de negócios que sejam aderente ao perfil do parceiro;
• Capacitar o parceiro em Vendas e Argumentação Comercial:

Desenvolvimento e Gestão de Plano de Negócios Individualizados

• Apoiar e propor ações estruturadas para atingimento de resultado comercial
• Estabelecer, acompanhar e garantir o atingimento dos resultados junto aos parceiros
• Identificar projetos potenciais que permitam replicar ofertas

Desenvolvimento e Gestão de Planos de Contas para clientes estratégicos atendidos pelo parceiro

• Identificar contas com potencial de crescimento junto aos parceiros e apoiar a criação de um plano de ação estruturado, visando a renovação e expansão dessas contas.
• Atuar como facilitador, coordenando e gerindo ações conjuntas entre o parceiro e as áreas de apoio da Imagem dentro do formato de atuação de Plano de Contas estabelecido pela Imagem

Gestão e Acompanhamento dos indicadores dos parceiros, buscando evolução dos resultados comerciais

• Criação e Gestão do Pipeline do Parceiro:
• Reuniões Periódicas com o Negociador do Parceiro:
• Participação em reuniões com clientes:
• Gestão de Indicadores de Negócios:

Compartilhamento Estruturado de Resultados

• Manter os sistemas de gestão da área atualizados, mantendo precisão e integridade das informações
• Elaborar relatórios periódicos que reporte resultados, atividades em andamento, plano e resultado de ações estruturadas

Formação:

• Graduado/Especializações, com preferencia em Ciências da Terra.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
• Análise e interpretação de dados;
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
• Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Conhecimentos em GIS, com preferência em compreensão dos produtos ESRI e suas aplicações em projetos;
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico. 
• Habilidade de Negociação e Persuasão
• Orientação para resultados

Habilidades Desejáveis:

• Inglês Avançado ;
• Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos.
• Atuação consultiva e com foco em desenvolvimento e capacitação de Parceiros para atuação comercial

O QUE OFERECEMOS 

– Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa 

– Planos de Saúde e Odontológico 

– Alimentação / Refeição (inclusive nas férias) 

– Vale Transporte 

– Auxílio Home Office 

– Seguro de Vida e Acidentes Pessoais 

– Previdência Privada 

– Cooperativa de Crédito 

Família 

– Auxílio Creche 

– Licença Paternidade Estendida 

– Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos 

 Bem-Estar 

– Trabalho Híbrido 

– Horário Flexível  

– Day Off de Aniversário + Voucher Ifood 

– Plano de Academia 

– Conversas guiadas sobre Saúde Emocional 

Desenvolvimento 

– Carreira em “Y” 

– Oportunidades de movimentação interna 

– 2 horas de estudos semanais durante o expediente 

– Capacitação comportamental 

– Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador 

– Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador 

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