Analista de Desenv. de Novos Negócios Sr | B2B

A Vibra Energia consolidou sua posição como uma das maiores plataformas multienergia do Brasil ao adquirir 100% da Comerc Energia em janeiro de 2025. Essa integração estratégica fortalece o portfólio da Vibra com soluções em energia renovável e comercialização, e outros produtos, ampliando sua capacidade de oferecer alternativas sustentáveis e eficientes a sua base clientes. A sinergia entre as operações permite acelerar iniciativas de cross selling, combinando a capilaridade comercial da Vibra com a expertise da Comerc no mercado energia.

Estamos em busca de um(a) Analista de Desenvolvimento de Novos Negócios Sr. para liderar uma das principais frentes estratégicas da Vibra: o cross sell dos produtos Comerc para a base de clientes da Vibra Energia.

Essa posição será responsável por estruturar o plano de atuação em campo, capacitar o time comercial, definir metas junto às diretorias regionais e acompanhar de perto a performance desse canal. Também terá forte papel de conexão entre as agendas comerciais da Vibra e da Comerc, garantindo sinergia nas visitas, alinhamento estratégico e evolução contínua dos resultados.

• Elaborar o plano de atuação em campo para o cross sell dos produtos Comerc junto ao time comercial da Vibra;
• Priorizar regiões, contas e oportunidades com base em inteligência de mercado e análise de dados;
• Planejar e viabilizar o cronograma de visitas dos executivos comerciais das duas empresas;
• Organizar treinamentos e sessões de capacitação sobre o portfólio da Comerc, suas ofertas, diferenciais e modelo comercial;
• Apoiar o time de vendas nas etapas críticas do processo comercial, atuando como facilitador entre Vibra e Comerc;
• Manter material comercial atualizado e adaptado às necessidades dos times comerciais;
• Gestão da Performance e das Metas Comerciais;
• Apoiar as diretorias e gerências regionais na definição e acompanhamento das metas relacionadas aos produtos Comerc;
• Monitorar a performance do canal e sugerir ações corretivas quando necessário;
• Criar e manter dashboards de desempenho, facilitando o acompanhamento em diferentes níveis da organização;
• Apresentar periodicamente a evolução das vendas cross sell às diretorias e gerências comerciais da Vibra;
• Promover fóruns de alinhamento com a Comerc Energia para garantir priorização, fluidez e sinergia das agendas;
• Ser referência na articulação entre Vibra e Comerc, conciliando interesses e gerando valor mútuo.

• Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de canais ou estruturação de frentes comerciais com parceiros estratégicos;
• Capacidade de atuar com times comerciais em campo, promovendo capacitação, influência e acompanhamento;
• Vivência em análise de performance comercial e gestão de metas;
• Domínio de Excel, PowerPoint e ferramentas de apresentação para fóruns executivos;
• Habilidade de articulação com lideranças e áreas multidisciplinares;
• Visão sistêmica, capacidade de conectar frentes estratégicas e operacionais;
• Proatividade e senso de dono para estruturar e liderar projetos de alto impacto;
• Boa comunicação, influência e capacidade de facilitar o engajamento do time comercial;
• Perfil analítico e orientado a resultados, com disciplina de execução.

Desejáveis:

• Conhecimento do setor de energia, mercado livre ou soluções de energia customizadas;
• Experiência com gestão matricial ou atuação em empresas com múltiplas unidades de negócio;
• Familiaridade com ferramentas de CRM e BI (Power BI, Salesforce, etc.);
• Pós-graduação ou MBA em áreas comerciais, gestão ou estratégia será considerado diferencial.

E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes

• PAE – Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual

• Convênio Farmácia . Descontos de até 70%

• Previdência Complementar – Plano FlexPrev – variando de 1% a 11%, de acordo com o salário

• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.

• Extensão das Licenças – Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).

• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios

• Auxílio-Educação

• Wellhub/Gympass

• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.

E para o desenvolvimento de nossas equipes…

• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.

• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.

Quem Somos?

Somos a VIBRA! Uma empresa pronta para o futuro com uma bagagem de 50 anos de história. Uma das maiores empresas de energia do país!

 Atuamos para impulsionar pessoas e negócios, abrindo novos caminhos. Estamos sempre a postos para mover o Brasil com sua melhor energia. Enfrentamos os nossos desafios com coragem para mudar, confiança para inspirar e felicidade para evoluir.

Somos movidos pelos nossos clientes, simplificamos o dia a dia com ousadia para ir além. Somos um time que vibra e nos comprometemos com o futuro sustentável. Esse é o nosso propósito e os nossos princípios!