Executivo de Contas Farmer – Software Júridico

  • Período Integral
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  • São Paulo

    Benner

    Descrição da vaga

    UM UNIVERSO DE POSSIBILIDADES 🚀

    Há 27 anos, em Blumenau – Santa Catarina, nascia um sonho: transformar o setor de tecnologia através de softwares 💻que facilitasse o dia a dia na gestão de milhares de empresas.

    O sonho se tornou realidade, e hoje somos mais de 1.500 colaboradores em todo território nacional, trabalhando todos os dias para desenvolver os melhores softwares do mercado.

    Nossos produtos são completos e personalizados para as mais diversas áreas, como Saúde, Logística, Recursos Humanos, Compliance Jurídico. Além disso, também auxiliamos a gestão de empresas de saúde e setores jurídicos através do nosso BTO.

    Trazemos em nossa história a vontade de fazer o melhor de um jeito inovador!

    Somos nacionalmente reconhecidos como uma das maiores empresas de tecnologia do mercado, e estamos constantemente recrutando pessoas inovadoras que buscam constantemente novas soluções para mudar o dia a dia de milhares de brasileiros e empresas.

    Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos, e por isso nos preocupamos em construir uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo.

    Confira as vagas e vem revolucionar a gestão das empresas!

    #VemSerBenner

    Responsabilidades e atribuições

    • Prospectar junto aos clientes de Base de Clientes que possuem a Solução Jurídico da Benner oportunidades de Up selling e Cross selling, considerando todo o portfólio de produtos Benner (Saúde, Recursos Humanos, ERP, Logística, Viagens Coorporativas e BPO) no intuito de aumentar o faturamento dentro do cliente;
    • Compreender e analisar as necessidades específicas de cada conta-chave e propor soluções que agreguem valor ao negócio do cliente;
    • Gestão de todo o processo de vendas (pipeline e forecast); 
    • Conhecimento em processos de vendas para o Setor Público e Privado;
    • Elaboração de propostas consultivas envolvendo negociações de alta complexidade em vendas B2B, interagindo com as áreas internas da Benner para elaboração das propostas nos padrões de custo, qualidade e prazo negociados com os clientes;
    • Relacionamento com clientes premium, e equipes internas da Benner;
    • Visitas à clientes dos setores: públicos, privados e de economia mista, com o objetivo de estreitar o relacionamento e identificar novos negócios ;
    • Vendas consultivas de Software, soluções corporativas e BPO (Outsourcing de Serviços Especializados;
    • Gestão dos contratos dos cliente: renovações, reajustes e renegociação;
    • Participação no Planejamento de Workshops, Eventos, e Campanhas de vendas.

    Requisitos e qualificações

    Formação:

    • Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências econômicas/Jurídicas ou correlatas.
    • Cursos de especialização nas áreas citadas, e de processos comerciais e metodologia de vendas.

    Experiência

    • Experiência na área de vendas em mercados B2B, serviços (BPO) e/ou tecnologia da informação;
    • Necessário: Experiência com venda de software Jurídico e BPO.
    • Noções básicas voltadas aos assuntos jurídicos de empresas corporativas;
    • Conhecimento em software jurídico;
    • Conhecimento em assuntos técnicos relacionados ao software jurídico;
    • Desejável networking no segmento jurídico.
    • Experiência com CRMs e Análise de Dados para construção de Dashboards e KPIs para elaboração de apresentações;
    • Bons conhecimento em Excel e Power Point , além do pacote office;

    Informações adicionais

    • Vale refeição/alimentação 🥗

    • Plano de saúde 🩺

    • Plano odontológico 🦷

    • Day off de aniversário 🎉

    • Vale-transporte 🚍

    • Universidade Corporativa 📚;

    • Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)📚

    • Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa) 📚

    • Auxilio casamento(A partir de 1 ano);

    • Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);

    • Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê; 👩🏽‍🍼

    • TotalPass 💪🏼

    Etapas do processo

    1. Etapa 1: Cadastro
    2. Etapa 2: Triagem RH
    3. Etapa 3: Entrevista com o RH
    4. Etapa 4: Entrevista com o gestor
    5. Etapa 5: Contratação

    UM UNIVERSO DE POSSIBILIDADES 🚀

    Há 27 anos, em Blumenau – Santa Catarina, nascia um sonho: transformar o setor de tecnologia através de softwares 💻que facilitasse o dia a dia na gestão de milhares de empresas.

    O sonho se tornou realidade, e hoje somos mais de 1.500 colaboradores em todo território nacional, trabalhando todos os dias para desenvolver os melhores softwares do mercado.

    Nossos produtos são completos e personalizados para as mais diversas áreas, como Saúde, Logística, Recursos Humanos, Compliance Jurídico. Além disso, também auxiliamos a gestão de empresas de saúde e setores jurídicos através do nosso BTO.

    Trazemos em nossa história a vontade de fazer o melhor de um jeito inovador!

    Somos nacionalmente reconhecidos como uma das maiores empresas de tecnologia do mercado, e estamos constantemente recrutando pessoas inovadoras que buscam constantemente novas soluções para mudar o dia a dia de milhares de brasileiros e empresas.

    Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos, e por isso nos preocupamos em construir uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo.

    Confira as vagas e vem revolucionar a gestão das empresas!

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